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一本书读懂销售心理学

简体网页||繁体网页
李昊轩 作者
译者
2012-10 出版日期
244 页数
32.00元 价格
丛书系列
9787504478337 图书编码

一本书读懂销售心理学 在线电子书 图书标签: 销售  心理学  销售心理学  营销  心理  经营管理  经典  经济   


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发表于2022-10-03

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一本书读懂销售心理学 在线电子书 用户评价

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给未入社会的小朋友扫一遍 还凑合

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既然做了销售了,就好好研究一下,希望能祝我多签到,签大单。 骗钱的书,恶心的心灵毒鸡汤!

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成功的销售人员,一定是一个伟大的心理学家。 1.打铁还需自身硬:练就百毒不侵的修心术 2.知己知彼,百战不殆:读懂客户就成功了一半 3.销售是心与心的较量:架起一座沟通的桥梁

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骗钱的书,东拼西凑,生搬硬套。小学生作文都比这个编的好

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凑单买的后悔了还不如买地图呢,全是意淫废话的经验之谈 既没有理论也没有数据,更不要提科学了

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一本书读懂销售心理学 在线电子书 图书描述

《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本!“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。

因此,从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训,再加上无数次的深深思索,销售到了最后,其实就是心理学的较量。

很多销售员都知道这个道理,但销售结果却大相径庭。其实,销售没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力,具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅,也会让你的销售业绩变得更加卓越!

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一本书读懂销售心理学 在线电子书 读后感

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书的开头并没有过多的吸引我,我本以为这是一本心理学的书,但其实不是,到了中段后,我发觉我做下的笔记越来越多了,太多以前一直没有想到的就在这书上我找到了答案,也让我获益匪浅。。。。。。。。。。。。  

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毋庸置疑,销售是一项伟大的事业,也是一门科学、一门艺术,更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何,能够取得怎样的业绩,在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单,它更需要对...  

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销售工作中遇到问题的时候,情绪化的做法往往把人情搞砸、把事情弄僵。为此,我们要学会全面观察问题,从多个角度、多种观点审视身边的人和事,避免偏激。这样往往会得到不一样的判断。

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搞销售的人,必须有“说”的本领!但是,“能说”不等于“会说”。“能说”靠嘴巴,“会说”靠心灵。因此,用嘴不如用心,是销售行业颠扑不破的铁律。 在销售中,请封上你那张喋喋不休的嘴巴。要知道,能说不算什么,会说才是本事。一个销售人员必须明白,什么时候该说,什么...  

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销售工作中遇到问题的时候,情绪化的做法往往把人情搞砸、把事情弄僵。为此,我们要学会全面观察问题,从多个角度、多种观点审视身边的人和事,避免偏激。这样往往会得到不一样的判断。

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